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面对专业化统防统治 终端经销商该做何打算?

ag8官网,  “这是实际是很好的组合”陈绍鹏说:“根据我们的,针对群不同,在价值链的组合要求就不同,它的和组合就不同。比如说台式机渠道、笔记本渠道等等”。

  美国网捷网络日前在北京宣布了新的万兆交换机系列SuperX,从而进一步加强其在上提供种类最齐全、最合理的端到端万兆以太网解决方案方面的领先地位。新的SuperX系列第二、三层紧凑型模块化交换机能够在一个机架中提供业界最高密度的千兆以太网和万兆以太网密度、在一台模块化交换机中提供最低的千兆和万兆以太网每端口、最高的每端口线速吞吐量和转发速度,以及紧凑的外形结构——在一个标准机架中可以安装多达八台。凭借其诸如可热插拔标准网线供电(PoE)模块以及网捷网络功能强大的IronWare可靠性和安全功能软件包,SuperX系列专为新一代一体化网络提供无与伦比的部署灵活性、投资保护和性能而设计。 40岁布雷迪亲承不会退役:还完全没考虑这个问题  固定电话用户数在2003年的基础上再创新高,8月份用户总数突破3亿,全年新增4970万户,达到3.12亿户,固定电话普及率达到24.9部/百人。无线市话用户数达到了6522万,占固定电话用户总数的比例超过20%,新增2793万户,占新增固定电话用户数的56.2%,比2003年的50%有所增加。城市电话用户新增3975万户,达到2.11亿户,占全部固定电话用户的比例达到67.6%,比2003年提高了2个百分点,其中住宅电话用户新增2771万户,达到1.53亿户。农村电话用户新增995万户,达到1.02亿户,其中住宅电话用户新增857万户,达到9246万户。

农作物病虫害专业化统防统治,符合现代农业发展方向,是解决一家一户农民防病治虫难、提高防治效果、减少农药污染的有效途径。实施统防统治所用的农药产品,只会被正规的生产企业和大的销售商所享有,终端农资经销商只能望洋兴叹,眼睁睁地看着市场份额流失,生意逐步萎缩。农资市场格局变化已成定局,洗牌在所难免。终端农资经销商,特别是乡村经销商,基本上是夫妻店、父子店,开门是店,关门是家,本小利薄。现在,面对专业化统防统治 终端经销商该做何打算?

认清形势 正确估价 

统防统治是大势所趋,在正确分析认识目前形势发展的前提下,冷静地对自己的人品、能力、销售行为、营销理念做出比较客观的估价;对自己的销售业绩来个回头望,看看从业以来销量、利润是在不断上涨,还是慢慢下降?市场空间是在逐步扩大,还是逐渐萎缩?然后做出明智的选择。

一是歇业转行,趁早另谋它途。如果你是属于那些欠缺农化知识和技术、对自己销售的农资商品一知半解,人气不旺、资金不足、进取心不强、能力较差者,是靠乡里乡亲、靠面子来销售的经销商,或者是缺乏人格魅力,不讲诚信,在日常的销售中存在着不良的销售行为和错误的销售方式,甚至为了牟利有意忽悠农民,有意以假充真、以次充好的经销商的话,与其等着“温水煮青蛙”,不如趁早歇业转行、另谋它途为上策。

二是主动参与,组建统防统治组织。如果自认为有实力、懂技术,想要在激烈的竞争中分得一杯羹的话,就积极参与到这场农业变革中来,抓住政策强势推进带来的机遇。农民专业合作社、种植大户、农药经销商和生产企业等都可组建专业化统防统治组织,很多地方的统防统治组织就是由农资经销商参与并发起的。

三是结合实际,调整经营思路。统防统治虽是大势所趋,但我国地域广阔,南北地理环境、气候、种植作物、经济基础、用药习惯等千差万别,情况复杂。目前推广实施统防统治的现状也是参差不齐,有的地方起步比较早,有的地方还处在零敲碎打的摸索阶段。作为经销商要做有心人,要能看别人看不到的,听别人听不到的,想别人想不到的,时刻注意从消费者不断变化的需求中捕捉到有价值的商机。要根据当地目前所处的阶段和具体情况,选择好合适的转型之路,让自己发展得更快、更好、更强。

四是发挥自身优势,见缝插针。农资终端经营者要在激烈的竞争中生存下去,就必须尽可能地扬长避短,既然干了农资这一行,就把它干好。把自己的门店办成乡村农技服务站,农村信息集散地,才有机会生存和发展。另外,统防统治针对的是主要农作物,也就是当地的大田作物,除此外小作物肯定还是有一定市场的,这就要你全面了解和掌握当地小作物种植情况、农民用药特点等,进行认真分析,选择好适宜小作物使用的农药产品。而且不要把鸡蛋放在一个篮子里,要采取多元化经营,多产品组合营销,农药、化肥、种子等一起经营,可适当压缩农药比重,适当扩大化肥、种子的比重等。

对乡村经销商的几点建议

乡村经销商多是一边种地、一边经营农资,信息来源较少,把握市场的能力较差,特别是随着土地流转加快,以及统防统治的实施,加剧了生存危机,怎样保住饭碗生存下去?笔者想提几点建议。

一是认认真真学农技。将自己打造成乡村“土专家”、“农民技术员”。除自己学习外,吸引农民在阴雨天或农闲时间来娱乐聊天、交流思想、探讨问题、学习新知识、获取新信息,聚集自己门店人气和捕捉商机。同时,从修德养性入手,提高个人修养,坚持诚信经营,塑造好自己人格魅力的金字招牌。

二是明明白白搞宣传。根据农民信奉眼见为实和口碑传播的特点,把自家的地当做试验田来耕种。比如推销一种新产品,可先在自家的地里进行试验,你用看得见、摸得着的事实说话,农民看得明明白白、清清楚楚,就会主动来找你。

三是实实在在卖农资。乡村经销商本身就是农民,应该能设身处地地体谅、理解农民消费者的实际情况和需求能力。所以更要坚持薄利多销让利于民。生意要做长久,靠投机取巧是不行的,人无信不立,诚信为本的经营思想才能树立起商业信誉。在向农民推荐产品时,不要抓住农民农技知识匮乏的弱点,故弄玄虚忽悠农民,切忌凭三寸不烂之舌,胡吹冒撂,拍着胸脯说大话。

四是真真正正做服务。要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,靠的不光是产品质量,还有良好的服务,强有力的技术支持。农村多年来依靠亲邻关系经营的现象正在逐渐消失,而产品质量的好坏、服务是否到位,越来越成为农民选购农资的风向标,能重视售前、售中、售后服务,帮助解决实际问题的经销商越来越受到农民欢迎。

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