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农药企业的发展关键在于深入“农”心

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笔者在陕西省渭北农村调查时了解到,当地农民普遍缺乏农资品牌意识,他们基本上不了解农药、化肥等农资品牌,包括国内一些知名的品牌。因此,想对农民缺乏农资品牌意识的原因作以探讨,希望能引起有关方面重视,以提高农民品牌意识。

一、农民缺乏农资品牌意识的原因

一是农村经济基础较差、条件艰苦,制约了农民的品牌意识。当地属西部贫困山区,农民收入水平低,稳定增收困难。大部分农民一年在农业上的收入不够维持全家人全年的各项开支,尤其是除农业上的投入外,农民还须考虑子女上学、老人生病及后事等几项较大的费用,现在公布的一些统计数字说农民人均纯收入已达到多少元,水份太大可信度不高, 山区大多数农民目前刚越过温饱线, 基本上是经济实用型,在购买农资时,价格是首先考虑的因素,还没有能力购买名牌农资,喜欢物美价廉,但往往是价廉物不美,常常免不了上当受骗。

二是信息不对称和宣传服务不到位,阻碍了农民的品牌意识。山区农村消息来源渠道少,信息不灵,形成大量的信息无法让农民知晓。加之农药、化肥等农资产品在宣传手法上比较单调,一般采用的都是广告、宣传小报、展销会等形式。但大多数农民认为广告太虚、宣传小报太假,因此不相信,展销会农民又参加不上,从而使农民对农资产品的品牌、品质等知之甚少。在购买时面对众多的品种不知该从何下手,只好跟着村里的“能人”购买农资,或者听信经销商的介绍。但经销商中的一些缺乏职业道德者抓住农民普遍缺乏农技知识的弱点,以“行家”的身份指导农民购买农资,甚至拍着胸膛保证质量,这样难免有农民被忽悠了。如某地个别经销商就曾把硫酸钙肥说成是比高效磷肥含磷量还高,而且价格又便宜的新产品化肥推荐给了农民,造成了农作物减产、农民受损事件。

三是个别企业不讲诚信、自毁声誉,损伤了农民的品牌意识。当地也有农民在购买农药化肥时以自己往年使用的效果作为主要参考依据,如果某个品牌用的比较好的话,可连续用几年。但是农民普遍反映,往往是一个品牌用了两三年后就不见了,接着又冒出了许多新牌子的化肥,让他们无所适从。尤其是个别不讲诚信的企业,自毁声誉让农民吃尽了苦头。如某县前几年招商兴建了一个复合肥厂,刚开始产品质量确实不错,很快在当地和周边县市打开了市场,但企业却被眼前暂时的胜利冲昏了头脑,为了盈利不择手段,偷工减料、以次充好,产品质量迅速下滑,甚至在当地造成了农民的果树落花、落果甚至枯死的坑农事件,产品在各地销售市场不是被退回,就是被执法部门查处,最后不得不关门倒闭。

二、对策与建议

一是建议加大宣传教育力度,提高农民的认识。首先结合贯彻中央“一号文件”精神,采取各种方式广泛宣传,提高人们对科学用药施肥重要性的认识。其次各级政府要普遍开展农业生产技能培训,扩大新型农民科技培训工程和科普惠农兴村计划规模,组织实施新农村实用人才培训工程,努力把广大农户培养成有较强市场意识、有较高生产技能、有一定管理能力的现代农业经营者。再是充分发挥农民协会、专业合作社等民间社会组织的作用,建立农资消费的知识体系,可与有关部门联合采取举办培训班、播放科教片等方式,帮助农民提高科学用药施肥意识,改变不合理的用药施肥习惯。

二是全面贯彻落实党的各项惠农、支农政策,加快新农村建设步伐。党中央、国务院为解决“三农问题”出台了一系列惠农、支农政策,特别是近几年来党和国家坚持“少取多予”方针,支持“三农”的资金逐年增加,这对农民来说是“春风化雨”般的喜讯。地方各级政府要不折不扣地尽快贯彻落实和执行,早日让百姓受益,增加农民收入,促进农村经济发展。

三是加快试点和推广各种惠农、利农工程项目步伐。近几年来国家和有关部门为解决“三农问题”,先后实施了许多工程项目,如“测土配方施肥工程”、“万村千乡市场工程”、“新网工程”、“沃土工程”、“放心农资下乡进村工程”等等,许多工程项目让试点地区的农民受了益,很受农民欢迎,也让其它大多数地区的农民眼红心急。所以希望加快这些惠农、利农工程项目的试点和推广步伐,尽快在全国,特别是贫困地区普及推广,能早日润泽大多数农民。同时要加快农村信息化建设,搭建好科技信息平台,帮助农民获取致富信息。

四是农资企业应该明白,农资品牌的特色在“农”字,关键在深入“农”心。这就需要企业苦练内功,在持续不断的保证质量的前提下,千方百计降低生产经营成本,加强产品特色宣传,强化服务意识,真心实意为农民开展“面对面指导,心与心沟通”的农化服务,引导农民认知品牌,接受和使用品牌,逐步提高农民的农资品牌意识。

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